Las ferias comerciales son y seguirán siendo una de las herramientas de marketing más importantes. La densidad de tomadores de decisiones para estar allí es incomparable. Sin embargo, para que una exposición tenga éxito, debe planificarse a tiempo, ejecutarse profesionalmente y seguirse de manera específica. Esta es la única forma de hacer que las grandes inversiones valgan la pena.
Tüm Asuntos de negocios y en industrias, los costes por reunión con el cliente rondan los 400 euros. Puede averiguar qué tan bien funcionan en la descripción general a continuación.
Exitosa planificación de ferias
Comience a planificar su feria unos doce meses antes del evento. En primer lugar, lo más importante es definir objetivos. ¿Qué quieres conseguir y cuáles son tus prioridades a la hora de dirigirte a tus clientes, potenciales nuevos clientes y multiplicadores? De esto se deriva la planificación presupuestaria. En los meses siguientes, se trata de elegir los objetos a exponer, planificar la logística, implementar el marketing y comunicación de la presencia ferial y realizar las invitaciones.
Selección de cabina
un profesional puesto de exhibición es muy importante para el éxito. En primer lugar, es importante elegir la cortina ideal y determinar su tamaño. A continuación, debe decidir si desea construir un stand de exhibición fijo tradicional o si prefiere un diseño de stand de exhibición modular y móvil. decidir. Un sistema reutilizable suele ser más ventajoso para stands de exposición de hasta 100 metros cuadrados. En primer lugar, es de tamaño ajustable de forma flexible, ligero y compacto, fácil de transportar y se puede configurar sin herramientas. Y es la solución más eficiente y rentable. Los costos de adquisición solo se amortizan después de tres o cuatro eventos. Esto es especialmente cierto cuando se compara con un stand alquilado por una empresa de ferias comerciales donde difícilmente puede implementar su diseño corporativo y, por lo tanto, no es realmente una alternativa.
Selección del equipo de exhibición.
Elegir el personal de exposición adecuado es de gran importancia para que su participación en la exposición sea un éxito. Asegúrese de tener muy buenos conocimientos especializados, voluntad de comunicarse y comunicarse, una conducta segura, buenas habilidades lingüísticas, adaptabilidad y capacidad para trabajar en equipo, habilidades en idiomas extranjeros y, si es posible, experiencia en ferias comerciales. Incluso si su equipo tiene estas calificaciones, debe planificar la capacitación profesional en ferias comerciales con anticipación.
Comportamiento correcto en el stand
Una buena selección y capacitación del personal es el mejor requisito previo para un comportamiento prometedor en el stand. Por supuesto, la vestimenta adecuada y la actitud amistosa del personal de la exposición deben ser, por supuesto. Todos en el stand siempre deben señalar la disposición activa del cliente. Una vez que los visitantes han mirado a su alrededor y mostrado interés general, se les acerca activamente. El contacto visual es útil antes y durante la entrevista. Ofrezca a sus invitados refrescos y bollería. Un acuerdo concreto al final de la reunión es muy importante.
Se requiere seguimiento profesional
El propósito más importante de su participación en la feria es vender productos y servicios. Por lo tanto, el seguimiento profesional es una necesidad absoluta. Es importante llevar a cabo negociaciones de ventas de manera específica y documentarlas completamente en un formulario de contacto de feria comercial. Envíe información y ofertas anunciadas inmediatamente después de la reunión y garantice un seguimiento específico inmediatamente después de la feria. Esto establece el camino hacia un resultado exitoso.
Publicidad en línea para su apariencia justa
¿Cómo puede tener éxito tu exposición si nadie sabe lo que expones allí y lo que estás organizando? Según un estudio del Centro de Investigación de Exposiciones (CEIR), el 75 por ciento de todos los visitantes de ferias comerciales deciden de antemano qué stand de exhibición visitarán. Por lo tanto, debe utilizar todos los canales de comunicación para anunciar su presencia en la feria. Por supuesto, esto incluye las plataformas en línea, que se han convertido en elementos importantes del marketing actual. Difunda su información y mensajes a través de las redes sociales, cree una página de destino o inicie una campaña de correo electrónico para generar interés en su exposición. Móvil de todos los canales sociales antes y durante la feria tu stand justo comparte tus fotos. Si tiene diferentes ideas de stand de exhibición, por ejemplo, teniendo en cuenta la implementación de sorteos, la distribución de obsequios o la planificación de lanzamientos de productos, debe llamar la atención de los visitantes e invitarlos activamente. No olvide incluir su número de stand y el hashtag del evento para que los visitantes puedan encontrarlo fácilmente.
Redes
Las ferias comerciales son una gran plataforma para establecer contactos. Porque aquí es donde los líderes de la industria se reúnen bajo un mismo techo. Las ferias comerciales le brindan la oportunidad de aprender de expositores experimentados cómo puede hacer que su negocio sea más exitoso. No sea agresivamente competitivo: nunca sabe si su oponente en algún momento se convertirá en un socio o incluso en una inspiración. Anime al personal de su stand a visitar y aprender de otros stands. Para que pueda averiguar dónde están las ventajas. Profundizará su conocimiento de la industria y, por lo tanto, ampliará su conocimiento sobre cómo exhibirla con más éxito en el futuro. Si planea asistir a una feria y comprar un stand, debe considerar los siguientes puntos. Servicios de stand de feria One Stop Expo y si quieres asistir a una feria en América, te ayudará.
Sé el primero en comentar