Las personas toman sus decisiones con sus emociones y se apoyan con su lógica

Al llegar a un amplio público del mundo empresarial con sus libros sobre gestión empresarial y marketing entre empresas, Recep Akbayrak dijo: “Como lo demuestra la neurociencia, las personas primero toman sus decisiones con sus emociones y luego las apoyan con su lógica, lo que ofrece grandes oportunidades para el marketing. " dice.

Hoy en día, las empresas se esfuerzan por llegar y vender a clientes potenciales, pero pocas empresas se centran realmente en lo que quieren sus clientes potenciales.

Recep Akbayrak, uno de los expertos en marketing entre empresas en Turquía, explica la necesidad de centrarse en las necesidades del cliente en su último libro El arte de encontrar clientes.

Akbayrak; “Hoy, los productos se parecen. Casi no hay productos con diferencias extremas. A pesar de esto, algunas empresas prefieren comprar productos del líder de la industria. Algunos prefieren trabajar con empresas de reciente creación. Hay muchas razones para esta situación, pero la principal es la siguiente: las personas primero toman sus decisiones con sus emociones y luego apoyan su decisión con lógica. En otras palabras, la gente se convence a sí misma primero. Basándose únicamente en este hecho científico, no es difícil imaginar lo que se podría hacer con el marketing ". dice.

EXISTEN GRANDES OPORTUNIDADES PARA LAS PYMES EN TURQUÍA

Al afirmar que existen importantes oportunidades de crecimiento tanto en Turquía como en el extranjero para las pymes que ponen el marketing B2B (entre empresas) en el centro y lo implementan, Recep Akbayrak también explica el sistema de enfoque sectorial que presentó a través de ejemplos de aplicación.

MÉTODO DE ENFOQUE SECTORIAL

La mayoría de las empresas se enfocan tanto en sus propios productos y servicios que se cree que solo explicar el beneficio es suficiente para generar ventas y crear clientes leales, dijo el autor. “Sin embargo, sus clientes potenciales no están interesados ​​en cuántos sectores se utilizan sus productos en. Quiere información ". dicho. Recep Akbayrak añadió que el método de marketing más eficaz para las marcas B2B es el enfoque sectorial.